ANALYSE DE LA PERFORMANCE DE LA FORCE DE VENTE DANS UNE ENTREPRISE BRASSICOLE, CAS DE LA BRASIMBA

Les résultats de cette étude montrent que la performance de la force de vente de Brasimba dépend de la motivation des agents commerciaux sur terrain, de leur formation, le moyen ou du budget leur allouée et des équipements dont ils disposent pour pénétrer le terrain. Sur base des entretiens réalisés sur 20 agents commerciaux de la Brasimba, il ressort que certains objectifs de vente de la Brasimba ne sont pas atteints parce que les équipes de force de vente ne sont pas performantes. Nous avons proposé à la Brasimba de prendre en compte les considérations de cette force de vente pour être de plus en plus compétitif sur le marché brassicole où sévit une concurrence rude.

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