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l'apport du marketing intégré et son incidence sur les ventes des produits DOPEL cas de la Brasimba

Par Meso

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Bibliothèque Bibliothèque Publique
Domaine Marketing & Commercial
CatégorieMémoire
Date de publication24 Dec 2021
Nombre de vues140
Autres Détails

Nous voici arriver au terme de notre étude scientifique faisant l'objet de ce travail, il convient de faire un regard rétrospectif afin de mieux assimiler ce à quoi nous venons d'aboutir.
En effet, nous nous sommes décidés d'analyser le sujet qui porte sur «l'apport du marketing intégré et son incidence sur les ventes des produits DOPEL cas de la Brasimba ».Qui est une société qui produit et commercialise les bières en République Démocratique du Congo en générale et dans le haut Katanga particulier.
Nous sommes parties d'une observation jusqu' à une étude et analyse des phénomènes relèvent la place du marketing dans une entreprise commerciale. Le constat est que cette entreprise multiplie beaucoup des produits mais n'arrive pas à bien intégrer le marketing pour bien commercialiser les produits (comme le cas de la bière Doppel) or le plan marketing est une démarche structurée d'une stratégie marketing, découlant de différentes phase synthétisées (le diagnostic interne et externe, les objectifs, la segmentation, ciblage, le positionnement,....) et pour notre cas celle de démontré l'apport du marketing intégré en fonction du produit Doppel.
Tout au long de ce travail, notre préoccupation majeure était de savoir « ?

- Quelle est l'intégration du marketing dans le produit Doppel ?
- Est-ce que le produit Doppel est-il en croissance ?

C'est pourquoi dans une tentative de formulation des réponses à ces questions, nous avons constitué l'hypothèse de la manière que voici :
- l'intégration marketing du produit Doppel serait de stratégie marketing qui consisterait à valoriser le produit, stabiliser le prix, redynamiser ses canaux de distribution et promouvoir son produit par une communication de masse adaptée à la cible et de telle stratégie ne peut être mise en application que par la mise en œuvre d'une politique marketing à savoir, le marketing mix, qui est une démarche permettant l'application cohérente des quatre variables fondamentales: Le produit (Product) ; Le prix (Price) ; La distribution (Place) ; La communication (promotion).
- Le Produit Doppel serait en décroissance suite au manque d'un plan marketing
Pour bien mener notre recherche, la production de ce travail a été conditionnée par l'usage des méthodes pour analyser et interpréter les données d'une part et les techniques pour la récolte des informations d'autre part.
Par ailleurs, nous avons subdivisé ce travail en quatre chapitres, en dehors de la partie introductive et de la conclusion générale :
 Le premier chapitre s'est penché sur la revue de littérature dans lesquelles nous avons énoncé différentes théories des auteurs ;
 Le deuxième chapitre s'est focalisé sur la problématique et hypothèse
 Le troisième chapitre s'est basé sur la méthodologie de recherche et champ empirique
 Et le quatrième chapitre s'est atteler sur l'analyse des résultats.
Apres analyse et interprétation des données, nous confirmons la première hypothèse et nous infirmons la deuxième en disant que 1' apport positif du marketing intégré au moyen de la politique du marketing mix avantageux sur la distribution des produits de l'entreprise Brasimba grâce à la maîtrise et une bonne application des moyens, notamment la publicité, la promotion de ventes, les relations publiques, la force de vente et le marketing opérationnel Etant une grande société brassicole, la BRASIMBA se croit toujours à la hauteur avec tous ces produits, elle oublie que sur le marché, il y a la présence de plusieurs concurrents qui, à leurs tous sont besoin d'avoir une grande part de marché, de ce fait elle doit tenir compte de tous ces paramètres concurrentiels et de ne pas se considérer toujours leader par rapport aux autres concurrents.
Comme nous les savons, actuellement que le marketing et la publicité sont deux facteurs qui sont au centre de toute activité commerciale surtout dans la société commerciale concurrente. C'est-à-dire à ce stade la société Brasimba doit tenir compte de tout ce qui l'entoure comme concurrent de ne pas se croire toujours à la hauteur des autres et se croire toujours leader sur le marché étant donné que sur le marché il Ya deux alternatives à savoir : soit c'est l'un qui écrase l'autre pour prendre la part de marché ou c'est l'autre qui écrase pour récupérer même le reste de part de marché.
Notre recherche scientifique n'a pas eu la prétention d'être parfaite et moins encore, de mettre en exergue toutes les facettes du marketing intégré. Cependant le débat reste ouvert pour les chercheurs qui voudraient bien aborder ce sujet dans une autre direction.

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