la communication publicitaire et la commercialisation d’un produit Brassicole. Cas de la Brasimba avec son produit simba.

Nous voici au terme de notre travail scientifique qui porte sur la communication publicitaire et la commercialisation d’un produit Brassicole. Cas de la Brasimba avec son produit simba. C’est pour des raisons pragmatiques ou empiriques que notre choix était porté sur la Brasimba comme notre champ d’investigation. Après avoir parcouru la revue de littérature en cherchant les différentes études théoriques et empirique notre question de recherche été formuler en ces termes :  Pourquoi la communication publicitaire de la Brasimba ne lui permet pas de commercialiser de la bière simba ?  Pourquoi le budget de la communication publicitaire augmente alors que le chiffre d’affaires diminue ? L’hypothèse retenue était que les facteurs qui expliqueraient la faiblesse de la communication publicitaire dans la commercialisations de la bière simba seraient la mauvaise politique publicitaire pour la bière simba, le plan médiats inadéquats, la catégorisation des messages publicitaires, le cycle de vie de produit c’est-à-dire la simba reste justement un produit phare pour la consommation des autres produits de la Brasimba, la concurrence, les habitudes des consommateurs, le mauvais positionnement du produit et les médiats et supports inadéquats. Pour vérifier cette hypothèse, nous avons recouru à l’approche quantitative et l’approche qualitative avec les entretiens semi directives et la recherche documentaire pour récolter les données. L’analyse statistiques et le model de régression avec le logiciel GRETL nous ont aidé à analyser les données. Les résultats de cette étude montrent que la faiblesse de la communication publicitaire dans la commercialisation de la bière simba ne résulte pas uniquement d’un défaut d’allocation de facteurs de production mais de l’efficacité x selon la théorie développée par Leibenstin (1978). Les résultats montrent que la vente de la bière simba de la Brasimba de 9 580 270 pour l’année 2016 ; 15 905 934 pour l’année 2017 et 13 672 810 par rapport au budget consacré à la communication publicitaire de 203.484.590 pour l’année 2016 ; 195.820.300 pour l’année 2017, 522.885.649 pour l’année 2018 et 767 437 pour l’année 2019 Les facteurs qui expliquent cette faiblesse de la communication publicitaire sur la commercialisation de la bière simba sont la mauvaise politique publicitaire pour la bière simba, le plan médiats inadéquats, la catégorisation des messages publicitaires, le cycle de vie de produit c’est-à-dire la simba reste justement un produit phare pour la consommation des autres produits de la Brasimba, la concurrence, les habitudes des consommateurs, le mauvais positionnement du produit et les médiats et supports inadéquats. Ces Résultats confirment les Hypothèses. Néanmoins cette étude présente quelques limites qui ouvrent les perspectives dans le futur : - Du point de vue méthodologique, cette étude se limite à l’approche quantitative et l’approche qualitative avec les entretiens semi directifs et la recherche documentaire. Nous pensons que d’autres recherches plus approfondies peuvent enrichir nos résultats en faisant les études longitudinales ; - Du point de vue théorique, cette étude s’est inspirée à la théorie contextualiste et la théorie de contingence, elle peut être complétée par la théorie de jeu d’acteur pour comprendre les interactions entre les différentes parties prenantes ; - Du point de vue de l’analyse, cette étude a utilisé l’analyse statistique, le logiciel GRETL et le diagramme d’ISHIKAWA et d’autres chercheurs peuvent l’enrichir en utilisant la chaîne de valeur portée pour l’augmentation de vente de la bière simba. En effet nous présentons les perspectives de recherches futures de la manière ci-après : - Pourquoi les couts de la publicité des entreprises brassicoles ne permettent pas d’augmenter les ventes? - Quel est le rôle de la publicité sur les ventes des produits brassicoles ? - Comment se comporte le cout publicitaire face à la vente des produits brassicoles ?

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