la promotion de vente et la consommation d’un nouveau produit. Cas de la bière Chui.

CONCLUSION GENERALE Nous voici au terme de notre travail scientifique qui porte sur la promotion de vente et la consommation d’un nouveau produit. Cas de la bière Chui. C’est pour des raisons pragmatiques ou empiriques que notre choix était porté sur la Brasimba comme notre champ d’investigation. Après avoir parcouru la revue de littérature en cherchant les différentes études théoriques et empirique notre question de recherche été formuler en ces termes quels sont les facteurs expliquant la faiblesse de la promotion de vente sur la consommation de la Bière Chui? L’hypothèse retenue était que les facteurs qui expliqueraient la faiblesse de la promotion de vente sur la consommation de la Bière Chui seraient d’ordre contextuel et contingent c’est à dire ces facteurs seraient endogènes et exogènes. Il s’agit de : manque de communication efficace : Pas de mise à jour de la communication marketing avec le produit qui a plus d’un an d’existence ; problème Relationnels: Concurrence entre la bière de la même entreprise c’est-à-dire deux produit de la même entreprise qui satisfait le même besoin; Faiblesse dans la Logistique: Non maitrisé de canaux de distribution et de promotion de vente, le Prix élevé par rapport à celui des concurrents et Concurrence entre entreprises en termes de prix, place et promotion. L’analyse statistiques et le diagramme d’ISHIKAWA nous ont aidé à analyser les données. Les résultats de cette étude montrent que les facteurs qui expliquent la faiblesse de la promotion de vente sur la consommation d’un nouveau produit ne résultent pas uniquement d’un défaut d’allocation de facteurs de production mais de l’efficacité x selon la théorie développée par LEIBENSTIN ; 1978. La faiblesse de la promotion de vente sur la consommation d’un nouveau produit figure principalement manque de communication efficace : Pas de mise à jour de la communication marketing avec le produit qui a plus d’un an d’existence ; problème Relationnels: Concurrence entre la bière de la même entreprise c’est-à-dire deux produit de la même entreprise qui satisfait le même besoin; faiblesse dans la Logistique: Non maitrisé de canaux de distribution et de promotion de vente, le Prix élevé par rapport à celui des concurrent et Economique: Concurrence entre entreprises en termes de prix, place et promotion. Ces Résultats confirment les Hypothèses. Néanmoins cette étude présente quelques limites qui ouvrent les perspectives dans le futur : - Du point de vue méthodologique, cette étude se limite à l’approche quantitative et l’approche qualitative avec les entretiens semi directifs et la recherche documentaire. Nous pensons que d’autres recherches plus approfondies peuvent enrichir nos résultats en faisant les études longitudinales. - Du point de vue théorique, cette étude s’est inspirée à la théorie contextualiste et la théorie de contingence, elle peut être complétée par la théorie de jeu d’acteur pour comprendre les interactions entre les différentes parties prenantes. - Du point de vue de l’analyse, cette étude a utilisé l’analyse statistique et le diagramme d’ISHIKAWA et d’autres chercheurs peuvent l’enrichir en utilisant la chaîne de valeur portée pour la promotion de vente sur la consommation d’un nouveau produit. En effet nous présentons les perspectives de recherches futures de la manière ci-après : • Pourquoi la promotion de vente des entreprises brassicoles ne permettent pas d’augmenter les ventes? • Quel est le rôle de la promotion de vente sur les ventes des produits brassicoles ? • Comment se comporte la promotion de vente face à la vente des produits brassicoles ?

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