Ce contenu est entièrement accessible après abonnement à la bibliothèque

la variation de prix sur le marché et son incidence sur le comportement des consommateurs. Cas de la Brasimba

Par LAURIANE • Bibliothèque : Bibliothèque PubliqueGestion d'entreprise • TFC • 2021-12-16 • 250 vue(s)

Cette étude est intitulé «la variation de prix sur le marché et son incidence sur le comportement des consommateurs. Cas de la Brasimba ». Pour entreprendre cette étude nous sommes partis de l’observation selon laquelle le prix des produits Brasimba augmente de plus en plus, et cela occasionne la diminution des consommateurs du fait que ces derniers ne savent pas consommer les produits. Ce phénomène pousse l’entreprise à ne pas réaliser la rentabilité attendue et atteindre ses objectifs. Au regard de ces trois dernières années soit 2015 à 2017, nous nous sommes posés la question de savoir pourquoi la variation de prix des produits Brasimba n’influe-t-elle pas positivement le comportement des consommateurs ? Après avoir parcouru la revue de la littérature, en cherchant les différentes explications théoriques et empiriques sur la question et en incluant les approches théoriques qui cadrent avec l’objet de l’étude, notre question de recherche était construite de la manière suivante : quels sont les facteurs expliquant les conséquences de la variation de prix dans la décision d’achat d’un produit dans un marché concurrentiel ? L’hypothèse retenue était que dans un marché où le client se trouve devant les produits similaires indiqués remplissant les mêmes conditions ou les fonctions. La prise de décision de la fixation de prix contribuerait très largement à l’atteinte des objectifs de la Brasimba et les facteurs qui expliquent les conséquence de la variation de prix sur le marché dans la décision d’achat d’un produit Brassicole sont la conjoncture économique qui n’est pas bonne, suivi du faible revenu du consommateur, la rentabilité insuffisante, la présence des invendus, le frein de la part des consommateurs et la décision politique qui est juxtaposée à la décision de gestion des entreprises industrielles. Pour vérifier cette hypothèse, nous avons recouru à l’approche qualitative avec les entretiens semi directifs et la recherche documentaire pour récolter les données. L’analyse des contenus et le modèle d’Ishikawa nous ont aidé à analyser les données. Les résultats de cette étude montrent que certains facteurs qui sont à la base de la variation sur le marché et son incidence sur le comportement des consommateurs ne résultent pas uniquement d’un défaut d’allocation des facteurs de production mais de l’efficacité x selon la théorie développée par LEIBENSTEIN en 1978. Les facteurs qui expliquent les conséquences de la variation de prix des produits Brasimba sur le comportement des consommateurs sont la conjoncture économique qui n’est pas bonne, suivi du faible revenu des consommateurs, la rentabilité insuffisante, la présence des invendus, le frein de la part du consommateur et la décision politique qui est juxtaposée à la décision de gestion des entreprises industrielles. Ces résultats confirment nos hypothèses. Néanmoins cette étude présente quelques limites qui ouvrent les perspectives dans le future : - Du point de vue méthodologique, cette étude se limite à l’approche qualitative avec les entretiens semi-directifs et la recherche documentaire. Nous pensons que d’autres recherches plus approfondies peuvent enrichir nos résultats avec une approche quantitative en faisant las études longitudinales ; - Du point de vue théorique, cette étude s’est inspirée à la théorie de la politique de prix et la théorie du comportement du consommateur de Wilfred Pareto en 1970. Elle peut être complétée par la théorie de jeu d’acteur pour comprendre les interactions entre les différentes parties prenantes ; - Du point de vue de l’analyse, cette étude a utilisé la technique SWOT et la matrice PHESTEL et d’autres chercheurs peuvent l’enrichir en utilisant la chaine de valeurs de porter pour la performance et la meilleure décision de l’opérateur économique Brasimba. Bref, les conséquences de la variation de prix sur le comportement de consommateur de la Brasimba est expliquée par les éléments suivants : la conjoncture économique qui n’est pas bonne, suivi du faible revenu du consommateur, la rentabilité insuffisante, la présence des invendus, le frein de la part du consommateur et la décision politique qui est juxtaposée à la décision de gestion des entreprises industrielles.


Autres Détails


Créer un compte ou Connectez-vous   pour obtenir le contenu

Partager

Commentaires (0)

Créer un compte ou Connectez-vous   pour commenter

Aucun commentaire pour l'instant

Contenus relatifs