Ce contenu est entièrement accessible après abonnement à la bibliothèque
FORCE DE VENTE ET PERFORMANCE COMMERCIALE, CAS DE LA FDV DE LA BRASIMBA ET BRALIMA A LUBUMBASHI
Par KABWE KALENDA PAUL PACO • Bibliothèque : Ntay Louis • Marketing & Commercial • Mémoire • 2020-10-22 • 597 vue(s)
Créer un compte ou Connectez-vous
pour obtenir le contenu
Il ressort de cette recherche la validation d’un modèle conceptuel de déterminants de la performance du vendeur (ou du commercial) fondé essentiellement sur le MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE. Ce modèle met en lumière le rôle d’une triade M-CT-OC; cette triade M-CT-OC est renforcée par d’autres variables connexes.
Autres Détails
Commentaires (0)
Créer un compte ou Connectez-vous
pour commenter
Aucun commentaire pour l'instant