la politique et la rentabilité dans une entreprise commerciale. Cas de kin marché

Nous voici au terme de notre travail scientifique qui porte sur la politique et la rentabilité dans une entreprise commerciale. Cas de kin marché. Pour entreprendre cette étude, nous sommes partis de l’observation selon laquelle le super marché kin marché a de difficulté de concevoir une politique de vente efficace pour augmenter la rentabilité. Après avoir parcouru la revue de littérature en cherchant les différentes études théoriques et empirique notre question de recherche été formuler en ces termes : Pourquoi la politique marketing appliqué par l’entreprise commerciale kin marché ne pas capable de réaliser une rentabilité satisfaisante ? L’hypothèse retenue était que les facteurs qui expliqueraient la faiblesse de la politique marketing dans l’augmentation de la rentabilité de kin marché seraient d’ordre contextuel et contingent c’est-à-dire ces facteurs sont endogènes et exogènes il s’agit Mauvaise politique de vente, un plan médias inadéquats, la faible qualité de produit par rapport à celle de la concurrence, le prix élevé, la concurrence, les habitudes des consommations des consommateurs, Mauvais positionnement de l’entreprise commerciale et les médiats et supports inadéquats Nous avons subdivisé notre travail en trois chapitre hormis l’introduction générale et la concussion générale : Chapitre 1 : cadre conceptuel et théorique, ce chapitre est consacré a la définition des concepts opératoires, aux approches théoriques et empiriques et au cadre d’analyse Chapitre 2 : porte sur le chamitique : ce chapitre a mis en place l’historique du super marché kin marché, les éléments stratégiques, l’organisation fonctionnelle, l’organigramme et l’analyse de l’environnement Chapitre 3 : porte sur les résultats de l’étude : dans ce chapitre nous avons présenté les données, le traitement et l’analyse des données traitées L’analyse statistiques et le model de régression avec le logiciel TROPES nous ont aidé à analyser les données Les résultats de cette étude montrent que l’incidence de la politique de vente du super marché kin marché ne résulte pas uniquement d’un défaut d’allocation de facteurs de production mais de l’efficacité x selon la théorie développée par LEIBENSTIN ; 1978, cette politique figure principalement Mauvaise politique de vente, un plan médias inadéquats, la faible qualité de produit par rapport à celle de la concurrence, le prix élevé, la concurrence, les habitudes des consommations des consommateurs, Mauvais positionnement de l’entreprise commerciale kin marché et les médiats et supports inadéquats. Ces Résultats confirment les Hypothèses. Néanmoins cette étude présente quelques limites qui ouvrent les perspectives dans le futur : - Du point de vue méthodologique, cette étude se limite à l’approche quantitative et l’approche qualitative avec les entretiens semi directifs et la recherche documentaire. Nous pensons que d’autres recherches plus approfondies peuvent enrichir nos résultats en faisant les études longitudinales. - Du point de vue théorique, cette étude s’est inspirée à la théorie contextualiste et la théorie de contingence, elle peut être complétée par la théorie de jeu d’acteur pour comprendre les interactions entre les différentes parties prenantes. - Du point de vue de l’analyse, cette étude a utilisé l’analyse statistique, le logiciel TROPES et le diagramme d’ISHIKAWA et d’autres chercheurs peuvent l’enrichir en utilisant la chaîne de valeur pour renforcer la politique de vente du super marché kin marché.

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