la communication marketing du produit X et sa stratégie de différenciation en situation de concurrence. Cas de l’eau dasani.

Nous voici au terme de notre travail scientifique qui porte sur la communication marketing du produit X et sa stratégie de différenciation en situation de concurrence. Cas de l’eau dasani. C’est pour des raisons pragmatiques ou empiriques que notre choix était porté sur l’hyper psaro comme notre champ d’investigation. Après avoir parcouru la revue de littérature en cherchant les différentes études théoriques et empirique notre question de recherche été formuler en ces termes : Quelles sont les causes de la faiblesse de la stratégie marketing dans l’augmentation de la consommation de l’eau dasani ? L’hypothèse retenue était que les facteurs qui expliquent la faiblesse de la stratégie marketing dans l’augmentation de l’eau dasani sont d’ordre contextuel et contingent. C’est-à-dire ces facteurs sont endogènes et exogènes : la politique internationale du produit, la réduction du coût de l’emballage, le Changement du positionnement du produit l’écologiques, la Concurrence et la règlementation en Matière d’emballage Plastique. Pour vérifier cette hypothèse, nous avons recouru à l’approche qualitative avec les entretiens semi directives et la recherche documentaire pour récolter les données. L’analyse de contenue, le diagramme d’ISHIKAWA et le model de régression avec le logiciel Tropes nous ont aidé à analyser les données. Les résultats de cette étude montrent que certains facteurs qui sont à la base de la faiblesse de la stratégie marketing dans l’augmentation de la consommation de l’eau dasani ne résultent pas uniquement d’un défaut d’allocation de facteurs de production mais de l’efficacité x selon la théorie développée par LEIBENSTIN ; 1978. Les facteurs qui expliquent la faiblesse de la stratégie marketing dans l’augmentation de la consommation de l’eau dasani sont : la règlementation en matière d’emballage plastique 23 %, La conjoncture économique 19 %, la réduction du cout de l’emballage 15 %, la politique international 12 %, le changement écologique 12 %, la concurrence de 12 %, le changement du positionnement du produit 7%. Ces résultats confirment nos hypothèses. Néanmoins cette étude présente quelques limites qui ouvrent les perspectives dans les futures : - Du point de vue méthodologique, cette étude se limite à l’approche qualitative avec les entretiens et la recherche documentaire. Nous pensons que d’autres recherches plus approfondies peuvent enrichir nos résultats en faisant les études longitudinales ; - Du point de vue théorique, cette étude s’est inspirée à la théorie des stratégies marketing sur le marché et la théorie d’avantage concurrentiel (1971). Elle peut être complétée par la théorie de jeu d’acteur pour comprendre les interactions entre les différentes parties prenantes ; - Du point de vue de l’analyse, cette étude a utilisé la technique SWOT et la matrice PHESTEL et d’autres chercheurs peuvent l’enrichir en utilisant la chaine de valeurs de porter pour la performance et la meilleure décision de l’opérateur économique hyper psaro. En effet nous présentons les perspectives de recherches futures de la manière ci-après : • quel est l’apport de packaging ? • quelles sont les stratégies de différenciation de l’eau dasani ? • Quel sont les facteurs qui expliquent la différenciation de l’eau dasani sur le marché ?

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