la stratégie marketing et la commercialisation d’un produit. Cas de la tembo

Nous voici au terme de notre travail scientifique qui porte sur la stratégie marketing et la commercialisation d’un produit. Cas de la tembo. C’est pour des raisons pragmatiques ou empiriques que notre choix était porté sur la brasimba comme notre champ d’investigation. Après avoir parcouru la revue de littérature en cherchant les différentes études théoriques et empirique notre question de recherche été formuler en ces termes : quels sont les facteurs qui expliqueraient la faiblesse de la stratégie marketing sur la commercialisation de la bière tembo ? L’hypothèse retenue était que les facteurs qui expliqueraient la faiblesse de la stratégie sur la commercialisation de la bière tembo seraient d’ordre contextuel et contingent c’est-à-dire ces facteurs sont endogènes et exogènes il s’agit Mauvaise politique de communication marketing, Un plan medias inadéquats , La faible qualité de produit par rapport à celle de la concurrence, Le cycle de vie de produit, La concurrence, Les habitudes des consommations des consommateurs, Mauvais positionnement du produit et Les médiats et supports inadéquats L’analyse statistiques et le model de régression avec le logiciel TROPES nous ont aidé à analyser les données. Les résultats de cette étude montrent que la faiblesse de la communication marketing sur la commercialisation de la bière tembo ne résultent pas uniquement d’un défaut d’allocation de facteurs de production mais de l’efficacité x selon la théorie développée par LEIBENSTIN ; 1978. Les facteurs qui expliqueraient la faiblesse de la communication marketing sur la commercialisation de la bière tembo figure principalement Mauvaise politique de communication marketing, Un plan medias inadéquats, La faible qualité de produit par rapport à celle de la concurrence, Le cycle de vie de produit, La concurrence, Les habitudes des consommations des consommateurs, Mauvais positionnement du produit et Les médiats et supports inadéquats. Ces Résultats confirment les Hypothèses. Néanmoins cette étude présente quelques limites qui ouvrent les perspectives dans le futur : - Du point de vue méthodologique, cette étude se limite à l’approche quantitative et l’approche qualitative avec les entretiens semi directifs et la recherche documentaire. Nous pensons que d’autres recherches plus approfondies peuvent enrichir nos résultats en faisant les études longitudinales. - Du point de vue théorique, cette étude s’est inspirée à la théorie contextualiste et la théorie de contingence, elle peut être complétée par la théorie de jeu d’acteur pour comprendre les interactions entre les différentes parties prenantes. - Du point de vue de l’analyse, cette étude a utilisé l’analyse statistique, le logiciel TROPES et le diagramme d’ISHIKAWA et d’autres chercheurs peuvent l’enrichir en utilisant la chaîne de valeur portée pour la faiblesse de la communication marketing sur la commercialisation de la bière tembo. En effet nous présentons les perspectives de recherches futures de la manière ci-après : • Pourquoi les stratégie marketing des entreprises brassicoles ne permet pas d’augmenter les ventes ? • Quel est le rôle de la stratégie marketing sur les ventes des produits brassicoles ? • Comment se comporte le budget de la stratégie marketing sur la commercialisation de la bière tembo ?

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