la communication marketing et la consommation d’un nouveau dans un marché concurrentiel. Cas de la bière Chui

Cette étude est intitulé « la communication marketing et la consommation d’un nouveau dans un marché concurrentiel. Cas de la bière Chui». Pour entreprendre cette étude nous sommes partis de l’observation selon laquelle la diminution de la production et de la consommation de la bière Chui est un fait au moment où l’objectif de marketing est de concevoir une technique marketing efficace qui est en mesure d’augmenter la consommation des produits nouvellement lancé sur le marché qui a son tour permettra à l’entreprise de produire en grande quantité et permettre la croissance de l’entreprise toute en réalisant une rentabilité satisfaisante. Notre constat est basé beaucoup plus sur la communication marketing qui prend beaucoup plus de l’ampleur dans l’écoulement du produit dans un marché purement concurrentiel, étant donné que ces stratégies marketing permettent à l’entreprise d’écouler les produits sur le marché. Au regard de ces deux années dernières années soit 2019 à 2020, nous nous sommes posés la question de savoir : Pourquoi La communication marketing ne permet-elle pas à la Brasimba d’augmenter la consommation de la bière Chui ? Après avoir parcouru la revue de la littérature, en cherchant les différentes explications théoriques et empiriques sur la question et en incluant les approches théoriques qui cadrent avec l’objet de l’étude, notre question de recherche était construite de la manière suivante : quels sont les facteurs endogènes et exogènes qui expliquent la faiblesse de la communication marketing dans l’augmentation de la consommation de la bière Chui ? L’hypothèse retenue était que les facteurs qui influenceraient la faiblesse de la communication marketing dans l’augmentation de la consommation de la bière Chui seraient : le manque de maitrise des notions de marketing mix par les responsables de département marketing de la Brasimba, la méconnaissance de la maitrise du marché, les stratégies des concurrents, l’inefficacité du chiffre d’affaires à la Brasimba et la méconnaissance du nouveau produit par le consommateur comme par exemple la bière Chui, la concurrence qui constitue une menace et la décision politique qui influence directement la gestion des entreprises brassicoles. Pour vérifier cette hypothèse, nous avons recouru à l’approche qualitative avec les entretiens semi directifs et la recherche documentaire pour récolter les données. L’analyse des contenus et le modèle d’Ishikawa nous ont aidés à analyser les données. Les résultats de cette étude montrent que certains facteurs qui sont à la base de la faiblesse de la communication marketing dans l’augmentation de la consommation de la bière Chui à la Brasimba ne résultent pas uniquement d’un défaut d’allocation des facteurs de production mais de l’inefficience. Les facteurs qui expliquent la faiblesse de la communication marketing dans l’augmentation de la consommation de la bière Chui sont : Le manque de maitrise des notions de marketing mix par les responsables de département marketing de la Brasimba 10,5%, La méconnaissance de la maitrise du marché 13,15%, Les stratégies des concurrents 13,15%, L’inefficacité du chiffre d’affaires à la Brasimba 13,15%, La méconnaissance du nouveau produit par le consommateur 15,9%, La concurrence qui constitue une menace 21% et La décision politique qui influence directement la gestion des entreprises brassicoles 13,15%. Ces résultats Confirment nos hypothèses. Néanmoins cette étude présente quelques limites qui ouvrent les perspectives dans la future : - Du point de vue méthodologique, cette étude se limite à l’approche mixte avec les entretiens semi-directifs et la recherche documentaire. Nous pensons que d’autres recherches plus approfondies peuvent enrichir nos résultats en faisant les études longitudinales ; - Du point de vue théorique, cette étude s’est inspirée à la théorie du marketing mix. Elle peut être complétée par la théorie de jeu d’acteur pour comprendre les interactions entre les différentes parties prenantes ; - Du point de vue de l’analyse, cette étude a utilisé la technique SWOT et la matrice PESTEL et d’autres chercheurs peuvent l’enrichir en utilisant la chaine de valeurs de porter pour l’efficacité de la communication marketing dans l’augmentation de la consommation de la bière Chui sur le marché concurrentiel.

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