la promotion de vente et la commercialisation d’un nouveau produit. Cas de la bière Chui.

Nous voici au terme de notre travail scientifique qui porte sur la promotion de vente et la commercialisation d’un nouveau produit. Cas de la bière Chui. C’est pour des raisons pragmatiques ou empiriques que notre choix était porté sur la Brasimba comme notre champ d’investigation. Après avoir parcouru la revue de littérature en cherchant les différentes études théoriques et empirique notre question de recherche été formuler en ces termes quels sont les facteurs expliquant la faiblesse de la promotion de vente sur la commercialisation de la Bière Chui? L’hypothèse retenue était que les facteurs qui expliqueraient la faiblesse de la promotion de vente sur la commercialisation de la Bière Chui seraient d’ordre contextuel et contingent c’est à dire ces facteurs seraient endogènes et exogènes. Il s’agit de : manque de communication efficace : Pas de mise à jour de la communication marketing avec le produit qui a plus d’un an d’existence ; problème Relationnels: Concurrence entre la bière de la même entreprise c’est-à-dire deux produit de la même entreprise qui satisfait le même besoin; Faiblesse dans la Logistique: Non maitrisé de canaux de distribution et de promotion de vente, le Prix élevé par rapport à celui des concurrents et Concurrence entre entreprises en termes de prix, place et promotion. L’analyse statistiques et le diagramme d’ISHIKAWA nous ont aidé à analyser les données. Les résultats de cette étude montrent que les facteurs qui expliquent la faiblesse de la promotion de vente sur la commercialisation d’un nouveau produit ne résultent pas uniquement d’un défaut d’allocation de facteurs de production mais de l’efficacité x selon la théorie développée par LEIBENSTIN ; 1978. La faiblesse de la promotion de vente sur la commercialisation d’un nouveau produit figure principalement manque de communication efficace : Pas de mise à jour de la communication marketing avec le produit qui a plus d’un an d’existence ; problème Relationnels: Concurrence entre la bière de la même entreprise c’est-à-dire deux produit de la même entreprise qui satisfait le même besoin; faiblesse dans la Logistique: Non maitrisé de canaux de distribution et de promotion de vente, le Prix élevé par rapport à celui des concurrent et Economique: Concurrence entre entreprises en termes de prix, place et promotion.

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