la promotion de vente et le chiffre d’affaires d’une entreprise commerciale. Cas de la bière doppel Munich a la Beasimba

Nous voici au terme de notre travail scientifique qui porte sur la promotion de vente et le chiffre d’affaires d’une entreprise commerciale. Cas de la bière doppel Munich a la Beasimba. C’est pour des raisons pragmatiques ou empiriques que notre choix était porté sur la Brasimba comme notre champ d’investigation. Après avoir parcouru la revue de littérature en cherchant les différentes études théoriques et empirique notre question de recherche été formuler en ces termes : Pourquoi Ya-il des faiblesses de promotion de vente de la bière doppel Munich dans l’accroissement du chiffre d’affaires a la Brasimba? L’hypothèse retenue est celle-ci il Ya des faiblesses de promotion de vente de la bière doppel Munich dans l’accroissement du chiffre d’affaires de la brasimba parce qu’il aurait des facteurs explicatifs endogènes et exogènes Les facteurs explicatifs endogènes : Il s’agit de manque de mise à jour de la communication marketing avec le produit qui a plus d’un an d’existence, le Prix élevé, la faible qualité de la bière doppel Munich, non maitrisé de canaux de distribution. - Les facteurs explicatifs exogènes : la concurrence, les habitudes des consommations des consommateurs, mauvais positionnement du produit, le comportement et le sentiment et concurrence entre entreprises en termes de prix, place et promotion. L’analyse statistiques et le modele de régression avec le logiciel GRETL nous ont aidé à analyser les données. Les résultats de cette étude montrent que les facteurs qui expliquent la faiblesse de la promotion de vente dans l’accroissement du chiffre d’affaires de la bière doppel Munich ne résultent pas uniquement d’un défaut d’allocation de facteurs de production mais de l’efficacité x selon la théorie développée par LEIBENSTIN ; 1978. La faiblesse de la promotion de vente dans l’accroissement du chiffre d’affaires de la bière doppel Munich figure principalement le mauvais positionnement du produit 21% suivi des habitudes des consommations des consommateurs de 15,9%, la concurrence entre entreprises en terme de prix, place, et promotion 13,15%, la concurrence 13,15%, faible qualité de la bière doppel Munich 13,15% , le prix élevé 13,15% et la non maitrise des canaux de distribution. Ces Résultats confirment les Hypothèses. En ce qui concerne le cadre méthodologique, cette étude a fait recours pour la collecte des données aux méthodes : d’enquêtes et descriptive et aux techniques d’observation directe, documentaire et d’interview libre. Et pour l’analyse des données, elle a fait appel à la méthode d’analyse de contenu et à la technique d’analyse statistique, de logiciel GRETL et de diagramm d’ishikawa. En ce qui concerne les approches théoriques, cette étude s’est inspirée à la théorie contextualiste et a la théorie de contingence, elle peut être complété par la théorie de jeu d’acteur pour comprendre les interactions entre les différentes parties prenantes À l’approche quantitative et l’approche qualitative avec les entretiens semi directifs et la recherche documentaire. Nous pensons que d’autres recherches plus approfondies peuvent enrichir nos résultats en faisant les études longitudinales. En ce qui concerne les approches théoriques, cette étude s’est inspirée à la théorie contextualiste et la théorie de contingence, elle peut être complétée par la théorie de jeu d’acteur pour comprendre les interactions entre les différentes parties prenantes. En ce qui concerne le cadre d’analyse, cette étude a utilisé l’analyse statistique, le logiciel GRETL et le diagramme d’ISHIKAWA et d’autres chercheurs peuvent l’enrichir en utilisant la chaîne de valeur portée pour la promotion de vente dans l’accroissement du chiffre d’affaires de la bière doppel Munich. La charpente de notre travail a tourné de trois chapitre ci-après : Le premier chapitre a concerné le cadre conceptuel et théorique, Le deuxième chapitre à analyser le champ empirique, Et le troisième chapitre a présenté les résultats de l’étude. Néanmoins cette étude présente quelques limites qui ouvrent les perspectives dans le futur. Nous pensons que d’autres cherche pourront approfondir nos options et enrichir nos résultats en faisant les études longitudinales.

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