la variation de prix des produits et comportement des consommateurs. Cas de la Brasimba

Cette étude est intitulé «la variation de prix des produits et comportement des consommateurs. Cas de la Brasimba ». Pour entreprendre cette étude nous sommes partis de l’observation selon laquelle le prix des produits Brasimba augmente de plus en plus, et cela occasionne la diminution des consommateurs du fait que ces derniers ne savent pas consommer les produits. Ce phénomène pousse l’entreprise à ne pas réaliser la rentabilité attendue et atteindre ses objectifs. Au regard de ces trois dernières années soit 2015 à 2017, nous nous sommes posés la question de savoir pourquoi la simba est beaucoup plus consommé malgré la hausse de prix ? Après avoir parcouru la revue de la littérature, en cherchant les différentes explications théoriques et empiriques sur la question et en incluant les approches théoriques qui cadrent avec l’objet de l’étude, notre question de recherche était construite de la manière suivante : quels sont les facteurs endogènes et exogènes qui expliquent la consommation de la bière simba malgré la hausse de prix ? L’hypothèse retenue était que dans un marché où le client se trouve devant les produits similaires indiqués remplissant les mêmes conditions ou les fonctions. La prise de décision de la fixation de prix contribuerait très largement à l’atteinte des objectifs de la Brasimba et les facteurs endogènes et exogènes qui expliquent la consommation de la bière simba malgré la Hausse de prix sont le choix préférentiel : qualité, prix et gout de la simba, choix habituel : satisfaction la bière simba, choix imposé : le prix et les produits qui sont imposés aux consommateurs, Le manque d’effet secondaire de la bière simba, La simba représente le nom de l’entreprise L’emplacement d’exposition et Le revenu des consommateurs. Ces facteurs seraient classés en facteurs personnels, facteurs contextuels et en facteurs marketing. Pour vérifier cette hypothèse, nous avons recouru à l’approche qualitative avec les entretiens semi directifs et la recherche documentaire pour récolter les données. L’analyse des contenus et le modèle d’Ishikawa nous ont aidés à analyser les données. Les résultats de cette étude montrent que certains facteurs qui sont à la base de la consommation de la simba malgré la hausse de prix ne résultent pas uniquement d’un défaut d’allocation des facteurs de production mais de l’efficacité x selon la théorie développée par LEIBENSTEIN en 1978. Les Résultats montrent que les facteurs endogènes et exogènes qui expliquent la consommation de la bière simba malgré la Hausse de prix sont le choix préférentiel : qualité, prix et gout de la simba, choix habituel : satisfaction la bière simba, choix imposé : le prix et les produits qui sont imposés aux consommateurs, Le manque d’effet secondaire de la bière simba, La simba représente le nom de l’entreprise L’emplacement d’exposition et Le revenu des consommateurs. Ces résultats confirment nos hypothèses. Néanmoins cette étude présente quelques limites qui ouvrent les perspectives dans la future : - Du point de vue méthodologique, cette étude se limite à l’approche qualitative avec les entretiens semi-directifs et la recherche documentaire. Nous pensons que d’autres recherches plus approfondies peuvent enrichir nos résultats avec une approche quantitative en faisant las études longitudinales ; - Du point de vue théorique, cette étude s’est inspirée à la théorie de la politique de prix et la théorie du comportement du consommateur de Wilfred Pareto en 1970. Elle peut être complétée par la théorie de jeu d’acteur pour comprendre les interactions entre les différentes parties prenantes ; - Du point de vue de l’analyse, cette étude a utilisé la technique SWOT et la matrice PHESTEL et d’autres chercheurs peuvent l’enrichir en utilisant la chaine de valeurs de porter pour la performance et la meilleure décision de l’opérateur économique Brasimba. Bref, la consommation de la biere simba est du suite au choix préférentiel : qualité, prix et gout de la simba, choix habituel : satisfaction la bière simba, choix imposé : le prix et les produits qui sont imposés aux consommateurs, Le manque d’effet secondaire de la bière simba, La simba représente le nom de l’entreprise L’emplacement d’exposition et Le revenu des consommateurs. Malgré la hausse de prix ces éléments influencent toujours le comportement des consommateurs de la bière simb sur le marché de la bière.

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