le marketing mix et la conquête profitable de marché. Cas de la beltexco.

Nous voici au terme de notre travail scientifique qui porte sur le marketing mix et la conquête profitable de marché. Cas de la beltexco. C’est pour des raisons pragmatiques ou empiriques que notre choix était porté sur la beltexco comme notre champ d’investigation. Après avoir parcouru la revue de littérature en cherchant les différentes études théoriques et empirique notre question de recherche été formuler en ces termes : quels sont les facteurs expliquant la faiblesse de marketing mix dans la conquête profitable d’une part du marché ? L’hypothèse retenue était que les facteurs qui expliquent la faiblesse du marketing mix dans la conquête profitable du marché seraient d’ordre contextuel et contingent. C’est-à-dire ces facteurs sont endogènes et exogènes : la mauvaise politique de la communication marketing, un plan médiat inadéquat, le comportement et le sentiment des consommateurs, le produit lui-même, la concurrence de, les Habitudes des consommateurs, Le prix élevé des produits de beltexco. Pour vérifier cette hypothèse, nous avons recouru à l’approche qualitative avec les entretiens semi directives et la recherche documentaire pour récolter les données. L’analyse de contenue, le diagramme d’ISHIKAWA et le model de régression avec le logiciel Tropes nous ont aidé à analyser les données. Les résultats de cette étude montrent que certains facteurs qui sont à la base de la faiblesse du marketing mix dans la conquête profitable du marché ne résultent pas uniquement d’un défaut d’allocation de facteurs de production mais de l’efficacité x selon la théorie développée par LEIBENSTIN ; 1978. Les facteurs qui expliquent la faiblesse du marketing mix dans la conquête profitable du marché sont : la mauvaise politique de la communication marketing 12 %, un plan médiat inadéquat 15 %, le comportement et le sentiment des consommateurs 7%, le produit lui-même 12 %, la concurrence de 12 %, les Habitudes des consommateurs 23%, le prix élevé des produits de la beltexco 19 %. Ces résultats confirment nos hypothèses. Néanmoins cette étude présente quelques limites qui ouvrent les perspectives dans les futures : - Du point de vue méthodologique, cette étude se limite à l’approche qualitative avec les entretiens et la recherche documentaire. Nous pensons que d’autres recherches plus approfondies peuvent enrichir nos résultats en faisant las études longitudinales ; - Du point de vue théorique, cette étude s’est inspirée à la théorie de stratégie marketing et la théorie de 4P de Phillippe Kotler (2015). Elle peut être complétée par la théorie de jeu d’acteur pour comprendre les interactions entre les différentes parties prenantes ; - Du point de vue de l’analyse, cette étude a utilisé la technique SWOT et la matrice PHESTEL et d’autres chercheurs peuvent l’enrichir en utilisant la chaine de valeurs de porter pour l’efficacité du marketing mix dans la conquête profitable du marché des produits de beltexco. En effet nous présentons les perspectives de recherches futures de la manière ci-après : • Pourquoi les consommateurs réagissent négativement face aux produits beltexco ? • Comment se comporte les consommateurs face aux produits de beltexco ? • Quel sont les facteurs qui expliquent la faiblesse du marketing dans la conquête profitable du marché?

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