les stratégies marketing et consommation d’un produit. Cas de l’eau dasani.

Nous voici au terme de notre travail scientifique qui porte sur les stratégies marketing et consommation d’un produit. Cas de l’eau dasani. C’est pour des raisons pragmatiques ou empiriques que notre choix était porté sur l’hyper psaro comme notre champ d’investigation. Après avoir parcouru la revue de littérature dans les différentes études théoriques et empiriques notre question de recherche est formulée en ces termes : Quelles sont les causes endogènes et exogènes de la faiblesse des stratégies marketing sur la consommation de l’eau Dasani ? L’hypothèse retenue était que les facteurs qui expliqueraient la faiblesse des stratégies marketing sur la consommation d’un produit dans un marché concurrentiel seraient d’ordre contextuel et contingent. C’est-à-dire ces facteurs sont endogènes et exogènes. Il s’agit de la confiance de l’entreprise par la population lushoise, la méconnaissance de la maitrise du marché par les marqueteurs, les stratégies des concurrents, le taux de rentabilité réalisé les années antérieures, la culture et l’ancienneté, la crainte d’augmenter le cout, la menace des concurrents et la gestion des entreprises commerciales. Pour vérifier cette hypothèse, nous avons recouru à l’approche quantitative avec les entretiens semi directives et la recherche documentaire pour récolter les données. L’analyse statistique et le model de régression avec le logiciel Tropes nous ont aidé à analyser les données. Les résultats de cette étude montrent que certains facteurs qui sont à la base de la faiblesse des stratégies marketing sur la consommation de l’eau dasani sur le marché concurrentiel ne résultent pas uniquement d’un défaut d’allocation de facteurs de production mais de l’efficacité x selon la théorie développée par LEIBENSTIN ; 1978. Les facteurs qui contribuent à la faiblesse des stratégies marketing sur la consommation d’un produit dans un marché concurrentiel figurent principalement la crainte d’augmenter le cout pour 21% suivi de la culture et l’ancienneté 15,9% , la méconnaissance de la maitrise du marché par les marqueteurs 13,15%, les stratégies des concurrents 13,15%, la menace des concurrents 13,15%, le taux de rentabilité réalisé dans les années antérieures 13,15% et la confiance de l’entreprise par la population qui consomme l’eau dasani. Ces résultats confirment nos hypothèses. Néanmoins cette étude présente quelques limites qui ouvrent les perspectives dans les futures : - Du point de vue méthodologique, cette étude se limite à l’approche mixte avec les entretiens et la recherche documentaire. Nous pensons que d’autres recherches plus approfondies peuvent enrichir nos résultats en faisant las études longitudinales ; - Du point de vue théorique, cette étude s’est inspirée à la théorie des stratégies de marketing mix et la théorie des stratégies marketing de Michel Kotler (1971). Elle peut être complétée par la théorie de jeu d’acteur pour comprendre les interactions entre les différentes parties prenantes ; - Du point de vue de l’analyse, cette étude a utilisé la technique SWOT et la matrice PHESTEL et d’autres chercheurs peuvent l’enrichir en utilisant la chaine de valeurs de porter pour la performance et la meilleure décision de l’opérateur économique hyper psaro. En effet nous présentons les perspectives de recherches futures de la manière ci-après : • Pourquoi les stratégies marketing de l’Hyper psaro ne sont pas capable d’augmenter la consommation de l’eau dasani ? • Comment se comporte les consommateurs face au produit dasani ? • Quel sont les clignotants de la faiblesse des stratégies marketing dans la consommation de l’eau dasani ?

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