les stratégies marketing et l’accroissement du chiffre d’affaires. Cas de la Tembo.

Nous voici au terme de notre travail scientifique qui porte sur les stratégies marketing et l’accroissement du chiffre d’affaires. Cas de la Tembo. C’est pour des raisons pragmatiques ou empiriques que notre choix était porté sur la brasimba comme notre champ d’investigation. Après avoir parcouru la revue de littérature en cherchant les différentes études théoriques et empirique notre question de recherche été formuler en ces termes : quels sont les facteurs qui expliqueraient la faiblesse des stratégies marketing sur l’accroissement du chiffre d’affaires de la Bière Tembo ? L’hypothèse retenue était que les facteurs qui expliqueraient la faiblesse des strategies marketing sur l’accroissement du chiffre d’affaires de la bière Tembo seraient d’ordre contextuel et contingent c’est-à-dire ces facteurs sont endogènes et exogènes il s’agit La Diminution du chiffre d’affaires, le manque d’atteinte des objectifs, l’insuffisance de la rentabilité, le manque d’obtention d’une part de marché, le manque de fidélisation de la clientèle, l’efficacité de stratégie marketing des concurrents, la décision politique qui influence directement à la gestion des entreprises brassicoles, la conjoncture économique qui n’est pas favorable, le faible revenu du consommateur et l’évolution du gout des consommateurs lushois L’analyse statistiques et le model de régression avec le logiciel TROPES nous ont aidé à analyser les données. Les résultats de cette étude montrent que la faiblesse des stratégies marketing sur l’accroissement du chiffre d’affaires de la bière Tembo ne résultent pas uniquement d’un défaut d’allocation de facteurs de production mais de l’efficacité x selon la théorie développée par LEIBENSTIN ; 1978. Les facteurs qui expliqueraient la faiblesse des stratégies marketing sur l’accroissement du chiffre d’affaires de la bière Tembo figure principalement la décision politique qui influence directement à la gestion des entreprises brassicoles 21%, L’efficacité de stratégie marketing des concurrents 15,9% , La conjoncture économique qui n’est pas favorable 13,15%, Le manque d’obtention d’une part de marché 13,15%, La Diminution du chiffre d’affaires 13,15%, Le manque d’atteinte des objectifs 13,15%, L’insuffisance de la rentabilité 10,5%. Ces Résultats confirment les Hypothèses. Néanmoins cette étude présente quelques limites qui ouvrent les perspectives dans le futur : - Du point de vue méthodologique, cette étude se limite à l’approche quantitative et l’approche qualitative avec les entretiens semi directifs et la recherche documentaire. Nous pensons que d’autres recherches plus approfondies peuvent enrichir nos résultats en faisant les études longitudinales. - Du point de vue théorique, cette étude s’est inspirée à la théorie contextualiste et la théorie de contingence, elle peut être complétée par la théorie de jeu d’acteur pour comprendre les interactions entre les différentes parties prenantes. - Du point de vue de l’analyse, cette étude a utilisé l’analyse statistique, le logiciel TROPES et le diagramme d’ISHIKAWA et d’autres chercheurs peuvent l’enrichir en utilisant la chaîne de valeur portée pour la faiblesse des stratégies marketing sur l’accroissement du chiffre d’affaires de la bière Tembo. En effet nous présentons les perspectives de recherches futures de la manière ci-après : • Pourquoi les stratégies marketing des entreprises brassicoles ne permettent pas d’augmenter les ventes? • Quel est le rôle des stratégies marketing sur l’accroissement du chiffre d’affaires ? • Comment se comporte le budget des stratégies marketing sur l’accroissement du chiffre d’affaires de la bière Tembo ?

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