L’EXTENSION VERTICALE DE LA GAMME VERS LE BAS. CAS DE LA CHUI PRODUIT ET DISTRIBUÉ PAR LA BRASIMBA À LUBUMBASHI.

La présente étude s’inscrit dans l’analyse et la compréhension de la mise en place d’une stratégie d’extension de la gamme vers le bas. De manière précise, ce travail fixe ses recherches dans le secteur de boissons alimentaires, en analysant le cas de la brasserie Simba (Brasimba S.A). En gros ce travail passe en revue les facteurs pouvant influencer l’extension de la gamme dans une entreprise, ainsi que les effets que peuvent occasionner cette stratégie. Ces facteurs sont : la recherche de répondre aux besoins des clients, la potentialité d’un nouveau segment, le désir de gêner un concurrent mais aussi la recherche des parts de marchés. Et les conséquences majeures de cette stratégie peuvent être : la cannibalisation ainsi que la riposte des concurrents qui se sentent menacés.